蓝天学苑 |《影响力》与《先发影响力》的律师实务应用
2025年5月16日，新疆新蓝天（乌鲁木齐）律师事务所蓝天学苑开展讲课分享。本次分享由所内实习人员王晓主讲，讲课内容为《影响力》与《先发影响力》的律师实务应用，全体律师参会学习。
讲课开始前，王晓以一段精彩的英文自我介绍开场，获得全场掌声。分享正式开始后，王晓以罗伯特·西奥迪尼的《影响力》与《先发影响力》理论，从《影响力》六大原则方面深入浅出为律师提供了一套“操控认知”的底层逻辑，深刻剖析拆解如何将经典心理学工具转化为律师实务中的“信任构建器”与“谈判核武器”。
在法庭上，法律条文是明面上的刀光剑影；而在客户谈判、证据博弈乃至同行协作中，心理学才是暗线交锋的胜负手。为了使大家更清晰全面的理解讲课内容，王晓更是结合实务应用从商事合同纠纷调解、劳动仲裁纠纷调解、知识产权纠纷和解以及和客户谈判方面模拟具体场景，还原实务中常常遇到的情形并给出提示，让律师在调解工作中掌握核心，有序、高效、平衡、不被动。
心理战术的应用从来不只是在政坛、商界和战场上，还体现在律师执业过程当中，王晓在还原具体场景后，又从庭前准备、举证质证、法庭辩论环节，提出律师应以全面、细致、充分的准备展示专业素养，完备这些方面的工作，从而实现达到巩固法官心证、增强当事人自信和对律师信任的良好效果。当同行还在比拼法律条文熟悉度时，顶尖律师早已进入“认知战”维度。本次分享会结束后，各位律师纷纷表示，通过分享学习到了心理学策略同时也认识到了“心理战术”的重要性，影响力法则不是投机取巧，而是通过心理学规律，将专业价值更精准地投射到客户决策、法官的判断等方方面面中。
律师提供法律服务不仅限于法律服务产品，还有专业展现出的给当事人提供对确定性的信心，这也正是心理学工具赋予我们的终极武器。本次分享为全所律师开启了“法律心理学”的实践之门，在今后的实践工作当中，我所将进一步推动律师形成标准化工具包，全面助力律师业务能力升级。
王 晓
新疆新蓝天（乌鲁木齐）律师事务所
实习人员
联系方式：13433002506
是新蓝天律师事务所为所内律师及合作客户打造的理论教学和实务研讨基地，既是新蓝天律所的内训机构，也是为客户开展疑难复杂案件进行法律意见论证的平台，平台将定期邀请专家学者、资深律师到所开展最新法学理论授课和疑难复杂案件的实务论证和会诊，使得新蓝天律师的法学理念知识能够得到及时有效的更新，也让每一个进入新蓝天的疑难复杂案件可以得到最专业的法律呵护。
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